Как настроить Яндекс Директ: пошаговая инструкция

Сформулируйте целевое действие: заявка, звонок, покупка, запись, расчет или квалифицированный лид. Укажите допустимую стоимость обращения и клиента. Без этого оптимизация превращается в погоню за дешевыми кликами.

Проверьте мобильную версию, скорость, формы, телефоны и понятность первого экрана. Подключите Яндекс Метрику, создайте цели и протестируйте их вручную. Для звонков используйте коллтрекинг, для длинного цикла — передачу офлайн-конверсий из CRM.

Цели должны отражать реальную ценность. Клик по кнопке еще не всегда заявка. Если алгоритм обучается на легком микродействии, он может приводить много формальных конверсий без продаж.

Начните с продукта, проблем, категорий и коммерческих модификаторов. Отдельно соберите брендовые, конкурентные и информационные запросы. Изучите вложенные формулировки и добавьте нерелевантные слова в минус-фразы.

Не стремитесь собрать максимальное количество фраз. Важно покрыть спрос и сохранить управляемую структуру. Автотаргетинг можно использовать как дополнительный источник, но его поисковые запросы нужно контролировать.

Начните с продукта, проблем, категорий и коммерческих модификаторов. Отдельно соберите брендовые, конкурентные и информационные запросы. Изучите вложенные формулировки и добавьте нерелевантные слова в минус-фразы.

Не стремитесь собрать максимальное количество фраз. Важно покрыть спрос и сохранить управляемую структуру. Автотаргетинг можно использовать как дополнительный источник, но его поисковые запросы нужно контролировать.

Поиск, РСЯ, ретаргетинг и бренд лучше разделять. Отдельные услуги, регионы и аудитории также следует выносить, если у них разные бюджеты, посадочные страницы или экономика.

Структура должна помогать принимать решения. Если в одной кампании смешано все, невозможно понять, какой сегмент расходует бюджет и дает продажи.

Заголовок должен отвечать запросу, а текст — объяснять отличие предложения. Добавьте быстрые ссылки, уточнения, отображаемую ссылку и релевантное изображение там, где формат это поддерживает.

Не обещайте то, чего нет на странице. Разрыв между объявлением и сайтом снижает доверие и конверсию.

Для нового проекта без истории часто требуется сначала получить данные. Автоматические стратегии работают лучше, когда цели корректны, бюджет достаточен, а цена конверсии реалистична.

Не ограничивайте алгоритм одновременно несколькими жесткими условиями. Если бюджет слишком мал, а целевой CPL заметно ниже рынка, система не сможет найти достаточное количество конверсий.

До включения проверьте географию, расписание, ссылки, UTM-метки, номера телефонов, минус-фразы, ограничения бюджета и доступы. После модерации сделайте тестовый переход и убедитесь, что визит и цель видны в аналитике.

В первые дни следите за реализацией бюджета, поисковыми запросами, конверсиями и техническими ошибками. Не меняйте кампанию каждый час: алгоритмам нужен период обучения.

После накопления данных отключайте нерелевантные сегменты, расширяйте рабочие группы, улучшайте объявления и страницы. Масштабировать следует то, что приносит качественные обращения, а не просто высокий CTR.